盯着屏幕上的工资条,是不是心里总有个声音在喊:“我不止值这个价”?手心冒汗,心里排练了无数次怎么敲开老板的门,话到了嘴边又咽回去、这感觉太熟悉了、以前我也是,总觉得谈钱伤感情,后来才发现,谈钱不伤感情,没谈好才伤心。
与其在那纠结星座运势,不如借着塔罗的逻辑,咱们来拆解一下这场“职场博弈”、这时候,你需要的不是运气,是策略。
一、 牌面一:皇帝位(摸清老板的能量场)
哪怕你业绩做到了天花板,要是赶上老板最近焦头烂额,大概率也是撞枪口、这就是塔罗里“皇帝牌”逆位的状态。
1. 观察情绪晴雨表、 别在周一早会后,或者周五下班前去谈、周二到周四的上午十点到十一点,这时候人的理性思维在线,血糖也稳定,防御机制最低。
2. 搞懂老板的痛点、 就像抽牌要看牌意,老板在乎什么?是成本控制,还是团队稳定?假如最近公司在缩编,这时候提涨薪,等于在逆风局里强行开团。

3. 预设对方的立场、 别只想着“我要买房”“我要生活”,这些理由太“圣杯牌”了(太情绪化)、要用“宝剑牌”的逻辑:我的价值怎样帮公司赚回这笔涨薪的钱。
二、 牌面二:星币八(手里的筹码硬不硬?)
塔罗里的星币八,是个工匠在埋头苦干、这不仅是努力,是“作品”、光有苦劳没用,得有功劳,还得是可视化、可量化的功劳。
1. 整理一份高光时刻清单、 别空口白牙、过去半年,你解决了什么具体麻烦?给公司省了多少预算?带来了多少新客户?用数据说话,这是职场通用的魔法咒语。
2. 对标市场行情、 现在的“市场价”就是你的底气、去招聘网站翻翻,同岗位的薪资范围在哪、假如你的要求溢价太高,手里又没有“王炸”级别的项目,那这局困难赢。
3. 稀缺性是最大的筹码、 想想看,假如明儿你离职,老板要花多大的成本、多久的时间才能招到人顶替你?假如你不可替代,你就有定价权。
三、 牌面三:权杖骑士(行动的节奏与话术)
有了时机,有了筹码,还得看怎么冲、权杖骑士讲究的是热情,但不能鲁莽、沟通的时候,气场不能虚,眼神别飘。
1. 开场白要“软着陆”、 别上来就说“我要涨薪”、可以说:“希望能跟您聊聊我接下来的职业规划与发展路径、”把涨薪包装成成长的附属品。
2. 话术要这种风格: “基于过去一年的项目A与项目B的成果(甩数据),以及目前市场的薪资水平,我希望薪资能调整到X范围、这样我也能更无后顾之忧地投入接下来的C项目。”

3. 预备好Plan B、 万一老板说“公司最近困难”或者是“你可以再等等”,别愣住、这时候要拿出“宝剑二”的平衡术:谈不拢钱,就谈权益、 更多的年假?更灵活的办公时间?或者是明确下次调薪的考核节点?别空手而归。
四、 牌面四:审判(复盘与心态)
经历过一次谈薪,你会发现自己这层“职场皮”又厚了一点、无论结果是Yes还是No,这都是一次必要的“审判”时刻。
1. 成了,别飘、 涨薪代表着期待值更高了、这时候要像“战车牌”相同,稳住方向,继续输出,证明这笔投资老板花得值。
2. 败了,别崩、 假如被拒,问清楚原因、是技能 不够?还是公司不行?假如是前者,回去练级、假如是后者,那就该看外面的世界了、 这张“死神牌”未必是坏事,往往代表新机遇的重生。
3. 心态也是一种磁场、 我之前那次,紧张得连水杯都拿不稳,结果越紧张越说不清楚、后来想通了,这就是一场平等的商业交换、你出卖脑力与时间,公司付费购买、 买卖不成仁义在,没必要把姿态放得太低。
把这些策略像洗牌相同在脑子里过一遍、深呼吸、当你敲门的那一刻,你不仅是在谈钱,是在确认自己的价值坐标、 这种确认感,比工资条上的数字更让人上瘾。